网红书店言几又暂停营业,曾计划在全国新增超过100家门店

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摘要:成都、杭州、北京、上海,言几又的2022年像是一场急促而无声的告别。巅峰时期,言几又的门店覆盖华西、华北、华东、华南地区的一线城市,2019年曾计划新增百家门店。很可惜,当年姹紫嫣红开遍,再美好也只是当年。

2023年1月29日,言几又上海虹桥天地店贴出通知,称该店将“暂停营业”,原因系春节期间运营压力过大,现节后做店铺调整,线路检修。

这是言几又在上海的最后一家门店。尽管官方的说法是“暂停营业”,但据当地消费者所说,言几又在上海的前几家门店也曾是“暂停营业”,但再也没有了音讯。

成都、杭州、北京、上海,言几又的2022年像是一场急促而无声的告别。巅峰时期,言几又的门店覆盖华西、华北、华东、华南地区的一线城市,2019年曾计划新增百家门店。很可惜,当年姹紫嫣红开遍,再美好也只是当年。

在言几又创始人但捷的创业生涯中,这并不是第一次危机。

2001年—2004年,大学毕业后的但捷在重庆开网吧。初入新世纪,网吧仍是新奇事物,或者说是最新潮的商业形态。然而,还未经历互联网浪潮洗礼的中国人并不能理解这种趋势,尤其是老一辈的人,并不认为开网吧有什么“钱途”和前途。

“网吧还挺赚钱的,就是社会名声不太好,整个社会的舆论都认为网吧对青少年是有害的。”顶不住压力的但捷只能转型,做起了父亲的老本行——开书店。好在开网吧并不是真正意义上的“科技创业”,西装革履、手捧名著卖点卡的画面没能给人带来太多的联想,对他本人来说也算不上可惜。

在但捷后来的叙述中,他的童年是在父亲的书店里度过的,一边当伙计一边读书,对书的喜爱是开书店的“第一生产力”。至于这个爱书的人为什么大学毕业就开了网吧,又如何在数字化的浪潮里设计了一场“文艺复兴”,把线下阅读做成了网红打卡的生意,大概只能用天赋来解释了。

2004年起,但捷回归书店生意,最初是在云南昆明开店,两年后将市场拓展到成都。2006年,但捷和3个朋友合资,在成都紫荆社区盘下了一个100平米左右的铺面。“一人投了10万,开了这个店后我卡上只剩下几千块钱。”

最初几年,“今日阅读”采取社区书店的概念,在大型生活社区里开40到100平方米的小店,不但销售图书杂志,还开展图书租赁业务,凭借线下图书行业尚未远去的红利期和便捷性加速开辟连锁市场。

也是在这几年间,互联网迅速席卷各行各业,上网不再是打游戏的同义词,中国电子商务势不可挡,而且恰好是从图书行业起步。2008年,国内市场的电商贸易总额突破3万亿,比2007年增长43%,马云公开宣布要对淘宝网增加20亿元投资,以卖书为主的当当网、卓越网、京东也接连崛起。

电商崛起的背面,自然是实体经济的没落,实体书店首当其冲。中国互联网大会发布的数据显示,2008—2012年,面对网络销售、场地设施等经营成本的挤压,中国倒闭的民营书店高达上万家。

为了存活下去,但捷将目光瞄准了海外,他去全世界各国的书店调研,研究门店设计、图书分类、顾客行为以及商业模式,日本的茑屋和台湾的诚品给他带来了启发。做得好的书店,几乎都是多元化经营模式,书店要从单一销售图书,变成一个文化的综合消费体;要从商品为核心转变成以消费者为核心;未来的书店一定是城市的多元复合空间。

也是在2010年,但捷在凯丹广场开出了当时最大的“今日阅读”书店,面积达到220平方米。“这么大的店,只靠书籍租售,连房租都付不起。”在这家门店中,但捷调整了店内布局,30%的面积留给书架,10%的面积用于创意生活用品的销售,60%的面积留给了咖啡馆。

开设凯丹店,但捷投资了约100万元。在实体书店的一片倒闭潮中,凯丹店不到2年便收回了成本,其根本原因在于商业模式的创新。图书价格战期间,图书利润大幅下降并逐渐透明化,严重伤害了实体书店生存的根本,但捷改变了图书的定位,让其作为连接点,通过图书吸引人流,同时销售饮品和创意用品,最终的形态是销售场景。

简言之,但捷的言几又不是一门书店生意,而是一个以消费场景为核心的商业模式。正如但捷所说,言几又并不只是一个100%做书店的品牌。“我们对言几又的定义是一个复合型的文化空间,或者是文化消费品牌。”

但无论如何,线下门店是重资产的生意,而在实体书店倒闭潮的大环境下,资本方的态度理性而克制,但捷见了上百位投资人,却迟迟拉不到投资。

直到2014年,以今日阅读复合业态雏形为基础的言几又门店在北京中关村创业大街上线,这家门店迅速帮助言几又成为网红书店,同时也终于获得了资本的青睐。

言几又,这个读起来稍显拗口的名字其实是繁体字“設”的拆解,命名方式中隐藏着“设计为核心”的企业文化。显然,经过摸索与试水后,但捷的思路更加凝练且具象,将书店打造成具有生态气息的文创综合体,灵魂是设计。

言几又的多元业态建设包括茶餐厅、手工馆、画廊、进口超市、健身房、美发店及电影院,通过设计统一风格的高质感空间,将卖书的生意拓展为卖空间的生意。

2014—2018年,言几又先后获得4轮融资,共计约2.4亿元。在获得资本支持的这几年间,言几又的关键词是开店,以每年大概20-30家的速度进行扩张,最终共开设有60余家店。

2019年,言几又在宣传文章《突破边界的言几又》中提到:言几又客流量达2000万人次,计划在全国新增超过100家门店。

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