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房地产市场下行，创新者生，不创新者死
从整个房地产市场来看，2019年市场下行；从新房销售、开工、土地销售这些领先指标就能发现端倪，未来房地产也将处于压力周期。房企不敢再高歌猛进。房企利润空间持续下降。复盘近两年大多上市房企其产品功能、产品溢价对利润率贡献并不大，更多依赖于房价整体上涨。
当市场增幅不再，房企必须打造自家的过硬本领，依靠产品策划的专业经营测算、创新能力与营销创新能力，去实现利润最大化。营销人员缺失的产品设计功力和设计人员经营测算能力要去补课。
本期专访，房课君有幸邀请到了有结果的地产牛人------周宏坤老师 ，华中科技大学管理学博士。
周老师有17年地产公司总经理的职业经历，先后在深圳、北京、三亚等地任职。周老师在香港祥棋地产任职经历帮助他积淀了深厚的产品经营测算能力，在华夏幸福基业任职时分管产品设计与营销，让周老师理清楚营销与产品各自的主要职责：营销是干营销的活，产品就干产品的事情。营销主要是解决客户认知，客户到访；产品主要是算账，实现项目盈利。
周老师创新能力突出，曾获6项国家专利。擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑，并能够总结出可复制的套路。
周老师将带领大家从“原点”出发，使团队在项目塑造中重新找回自己的价值：逆势下我们如何做创新突围，从理论到实践、再到理论不断进行推演，最终形成一套全新的从产品到营销的思维模式，并进行实操演练，在后期房课课堂中将得到适用于项目的创新方案。
现在形势压力特别大，不创新，基本上没有哪个项目活得下去，或活得较好；创新，有可能杀出一条血路来，成为行业中的另外一杆旗帜。
本次采访，我们请周老师浅谈三个颠覆式观点，读者提前来感受周老师的脑洞大开。
二、营销的主要职责是解决到访量
周博士独创了营销思维图------自我稽查，找到症结，对症下药
在定制产品过程中，营销的主要职责是评价，要对各种产品进行评价。后期营销，主要职责是解决客户到访，实现成交。所以周博士会画一个营销系统图给大家看，你只要看完系统图，你就知道控制营销非常简单，没什么复杂。我们马上能进行项目自查。
在定制产品过程中，营销的主要职责是评价，要对各种产品进行评价
说销售业绩不好，全是营销部的问题？还不一定。到访不够？还是转化率太低？那如果转化率太低了，我们查。先不要查价格，要本品牌、功能、体验、案场到底哪方面出了问题？使得客户对于性能的认知上不去。 性能比上不去才会嫌价格高。所以我们就系统图带领团队来系统思考，快速查到问题所在。
即使你是非营销的科班出身的，把系统图理解了以后，看一个营销的问题，也就是5分钟10分钟，就是能快速直击本质。
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