目前国内一些优秀的标杆房企在成本管控认知上面已经是非常的透彻和全面，但大部分房地产企业对成本管控的认知存在一些偏差；比如说相当多的从业人员认为房地产企业既然成立了成本管理部，那么成本管理部就应该承担起房地产成本管控的职责，这种认知非常片面性。
另外一部分房企在成本管控方面缺乏体系上的构建，并且在认知上面也是有偏差的；比如建安成本，建安成本到底是谁的责任？如果按照权重的划分，成本形成的源头在设计，那么设计应该是首当其中；但是多少人有这种认知，即便有这种认知，又有多少人有这种做法？所以说，成本体系的构建包括对成本的一些认知是非常重要的。
房地产行业发展到今天，我们这个行业跟其他行业并没有本质的区别，那么这个没有本质的区别是指什么？
本次房课网专访特邀房地产资深操盘专家——马老师。
老师介绍
马老师是房地产资深操盘专家，房地产开发全流程管理培训专家；马老师做房地产工程管理近30年，做房地产管理近20年，最初做工程管理，后来转向招头标管理、成本管理，一直到房地产的开发全过程管理。
马老师最擅长全过程的开发管理。全过程的重点是成本管控为核心。当然，除了成本以外，其他的内容的也会涉计比较多，比如说工程管理、招标采购管理，开发全流程管理，一直到运营管理等等环节都会涉及到。
结缘培训
马老师做专业培训师之前一直任职于房地产开发公司。他喜欢将房地产开发过程中的一些管理心得、工作经验及教训积累起来形成系统性的知识跟同事及后辈分享，这样可以让他们快速成长起来，也可以让他们少走一些弯路，马老师为此很自豪和欣慰。
后来，马老师认为房地产企业都要有培养专业人才的意识，“我们很多人在学校获取的知识用在房地产工作中还是有一定距离的。”马老师说，“我认为企业对相关人才的培养，培训非常的重要。”这也是马老师选择房地产职业培训师的一个初衷，也是对社会回报的一种方式。
马老师是房地产行业快速发展的见证者、参与者，也是一个受益者，他特别希望把受益的知识年轻的学员及后辈们分享，帮助于他们的成长。
课题研发
在房地产整个开发全过程中，所有的工作都是阶段性的，但成本例外，唯独成本是从头到尾贯穿全过程的。这条链会把所有相关的工作串在一起，只有成本能做得到。比如设计是阶段性的、工程是阶段性的、营销是阶段性的，但成本从拿地开始，甚至拿地之前就要出成本，测算。即便整个项目全部建完、交付运营、交付物业，成本管理还在继续，因为涉及到维保，及后面的这些维修资金使用的问题仍然跟成本有关系，所以说成本这项工作是一个全过程的工作，并且通过它可以把所有的工作串在一起，因此马老师研发了《房地产开发全过程成本管控》这门课，课程非常受欢迎，帮助很多房企建了自己的成本管控体系，助力房企利润最大化。
课程观点
1、房地产的成本管控涉及到房地产所有的专业部门和所有的岗位，用简单的语言来描述房地产的成本，通过它的构成、对构成进行分析就能得出一个很清晰的结论：房地产主要由六大成本构成——土地、前期、建安、财务、管理和营销费用，从这六大成本的构成可以看出房地产的成本管控首先是全程的概念，从拿地开始，一直到最终的交付到经营物业管理阶段，这是全程的概念。
2、另一种是全员的概念，成本管控是一个全员的概念，而非仅成本管理部的职责；我们不能简单的望文生义认为成本管理部就是管成本；在相当的成本问题上，他不是主管部门，举个例子：地买贵了谁的责任？财务费用过高，谁的责任？营销费用过高，谁的责任？管理费用过高，谁的责任？这些相当多的内容跟成本管理部没有关系。无论它形成的源头还是过程的重点，我们都能找到一个针对性特别是构建成本管控体系之后，要彻底的从根本上来解决成本失控的一个问题。
3、房地产行业与其他行业存在的价值和目的最核心的就是为了盈利。那么房地产这行的盈利的模式基本上就是两种和两种的组合，第一种就是低成本策略，第二种是高溢价策略，第三种是低成本加高溢价。
老师点评
很多人望文生义都会觉得低成本加上高溢价是盈利能力最强的一种管理模式，但实际上并不一定。在中国盈利能力最好的房企之一就是中海，中海就是最典型的低成本策略。除了低成本策略以外，它又是最典型的全程全员乃至全面进行成本管控的一家公司，所以中海的成功就是源于他这种体系和认知上的问题。比如说在中海，虽然有成本管理部，但是中海谁是成本管理最高行政长官，就是总经理。虽然我们更多企业会设一个分管成本的副总经理，那我想问一下，副总经理能管到设计吗？能管到财务吗？相当一些部门他都管不到，既然他什么管不到，没有这个能力和这个权力进行管控，就说明相当多的成本问题他是承担不了责任的；但总经理不一样，他是最高行政长官，成本管理他理所当然是第一责任人。
干货点剧透
第一是拿地，在整个房地产开发全过程当中，地拿错后面就全错。拿错的地域是根本性的错误，是属于战略性的；所以第一从拿地的角度上如何去规避风险、如何控制土地的成本？
第二是房地产在所有的成本构成当中，比重最高的是建安成本；而建安成本形成的源头是在设计，在规划。所有的规划设计阶段，是马老师对成本管控跟大家做交流分享最重要的一个阶段。
第三个就是过程；我们对成本管控，控制是动态成本。动态成本又涉及到我们的设计、工程成本、招采、财务，又是一个多部门的联动的结果。所以说，这是课程中讲的全过程中的一个核心部分，但是如何把这核心部分变成一个标准化的东西？最终要通过高层们将管控体系的构建进行清晰的分工，并且形成标准化的模板工具表单便于大家快速的复制，便于在所有项目上可以进行快速的推广，因为高效率本身就是低成本的一个体现！
适合人群
房企董事长/总经理、各系统各部门负责人、设计部门人员（建议一定要听）、投资部人员、工程部人员、招采部人员、成本部人员、营销部人员、财务人员，适合全员。
相关课程
《标杆房地产企业成本控制12大阶段管理体系层级划分关键点控制》
《标杆房企成本管理与经典案例解析》
《新形势下房地产企业招标采购策略及供应商管理》
《房地产开发全流程精细化管理》
老师寄语
虽然这门课是以成本为主，但马老师希望受众的人群能更广泛一些。所有的房地产从业人员都应该有强烈的成本意识，房地产发展到今天已经进了青铜时期，成本竞争可以说是我们企业核心竞争力之一或者是最重要的核心竞争力。那么，这个成本问题并非只是成本部的问题。
所以说，我们的设计，我们的营销，我们的工程，我们的财务，我们的成本本身，我们的招采都应具有强的成本意识，但是站在企业角度上，成本管理发展到最后应该到什么样的一种状态？马老师认为应该到诚信化、标准化、流程化这样的一个境界，特别“标准化”成本管控体系构建完成之后让我们的成本管理变得更加有序，可以高效的复制。
最后，马老师希望大家学习后能让公司人员都能够高度重视成本管理，最终回归到成本管控体系的构建，最终回归到成本管理标准化的构建，这是马老师对大家的一个期望！